چگونه فروش فروشگاه شال و روسری را افزایش دهیم؟
شال و روسری خوب : گفتیم خوب .. واژه خوب تعریف دارد ، درک این خوب بسیار در فروش یک فروشگاه تاثیر گذار خواهد بود هیچ وقت سلیقه ی خودتان را به تنهایی در جور کردن و تهیه شال و روسری دخیل نکنید، مهم مشتری شماست ، مشتری است که باید بپسنده ، مشتریه که باید پول پرداخت کنه ، پس محور تهیه شال و روسری فروشگاه خود را مشتری بدانید، اگر مشتری شما شدیدا به قیمت حساس است و دنبال کار ارزون قیمته ... خریدن یک محصول با کیفیت و گرون برای فروشگاه اشتباه محضه .. این مورد به مرور و با شناخت بیشتر و دقیق تر از مشتری‌هاتون دستتون میاد که بیشتر دنبال محصولات شیک و گرون هستند یا محصولات ارزون قیمت‌تر ... اما بطور کلی طرح زیبا ، جنس با کیفیت و قیمت مناسب که اکثرا قدرت خریدش رو داشته باشن رو در نظر داشته باشید ...
قیمت خوب شال و روسری :
شال و روسری هر چقدر با کیفیت باشه ، هر چقدر طرحش زیبا باشه ، اگر قیمت خوبی نداشته باشه فروش نمیره ،بازم گفتیم قیمت خوب ، نگفتیم قیمت ارزون .. نگفتیم قیمت گرون .. گفتیم خوب ، چون این خوب بودن رو مشتری تعریف میکنه.
جای خوب مغازه شال و روسری :
هیچ نکته ای .. هیچ نکته ای .. هیچ نکته ای ... به این اندازه در تکفروشی شال و روسری اهمیت نداره، مهمترین عامل موفقیت و بالا رفتن فروش یک مغازه‌ی شال و روسری جای خوب مغازه است، جایی که اصطلاحا پاخور خوبی داشته باشه و افراد زیادی از مقابلش رد شوند و ...
تبلیغ خوب برای شال و روسری :
هیچ محصول خوبی بدون تبلیغات فروش نمیره ، هیچ محصولی !!! اولین گام توو تبلیغات خوب فروشنده‌ی خوبه ، فروشنده‌ی خوب با تبلیغ و توضیح مناسب و صادقانه میتونه مشتری رو قانع کنه که شال یا روسری فروشگاه بهترین گزینه برای خریدنه ، یک فروشنده‌ی خوب شال و روسری ویژگی های مهم و زیادی داره که بسیار توو فروش یک فروشگاه موثره! فضای مناسب فروشگاه هم از نظر زیبائی و شیکی، هم از نظر نور هم و برخورد کلیه پرسنل هم تاثیر بسیار زیادی در مشتری میذاره ...
بطور کلی مشتری‌ها مخصوصا خانم‌ها که مخاطب اصلی فروشگاه‌های شال و روسری هستند از جا و کسی خرید می‌کنن که اولا احساس راحتی کنند، دوما احساس صداقت و اعتماد .. پس این دو آیتم مهم رو فروشگاه خودتون رعایت کنید .
چند عامل را که در قیمت گذاری باید مد نظر داشته باشید یاد آور می‌شویم :
1. رقبای نزدیک به فروشگاه شما و قیمت فروش آنها :
بی توجهی به این مورد میتواند شدیدا به فروش‌تان آسیب بزند، اگر رقیب شما محصول شما را با قیمت مناسب تری بفروشد، نه تنها نمی‌توانید آن محصول را بفروشید بلکه مشتریان خود را هم به رقیبتان تقدیم خواهید کرد.
2. مشتریان شما و طبقه ی اجتماعی آنها:
ارزان فروشی در منطقه ی لوکس سبب ذهنیت بنجل فروشی نسبت به فروشگاه شما ایجاد میکند ، همچنین قدرت خرید کمی برای محصولات گران در منطقه ی متوسط یا ضعیف وجود دارد.
3. محصول شما و منحصر به فرد بودن آن :
هرچقدر محصول شما خاص تر و دسترسی به آن کمتر باشد ،حساسیت کمتری نسبت به قیمت آن وجود دارد ، مخصوصا در بین بانوان و محصولات زنانه به شدت به چشم می‌خورد که خانمی بدلیل خاص و جذاب بودن یک محصول به هر قیمتی، آن محصول را مال خود میکند .
4. هزینه‌های فروشگاه شما :
هر چه کمتر باشد، قیمت تمام شده‌ی شما کمتر، قیمت فروش کمتر ، قدرت خرید بیشتر خواهد بود، تا میتوانید هزینه‌های بی‌مورد مغازه‌ی خود را کم کنید، دقت کنید که گفتیم بی‌مورد، بعضی هزینه ها منجر به درآمد بیشتر میشود !!
5. وجدان کاری و اخلاقیات :
هرچند گرفتن سود امری منطقی برای تامین هزینه هاست، اما دوستانه تجربه‌ی خودمان را می گوییم، به کیفیت حداکثری و قیمت حداقلی اعتقاد و ایمان داشته باشید.
6. ذهنیت مشتری ، تفاوت مهم تکفروشی و عمده فروشی :
در بین مشتریان تکفروشی شال و روسری بسیار بیشتر به چشم می‌خورد که نا خودآگاه کیفیت شال و روسری را با قیمت گره می‌زنند ، هرچه گران‌تر، با کیفیت‌تر، نه اینکه در عمده فروشی این ذهنیت وجود نداشته باشد اما کمتر است، بطور کلی این ذهنیت درباره کلیه اجناس در بین بانوان بیش از آقایان دیده میشود، همکاری تعریف می‌کرد خانومی وارد مغازه‌ی ما شد لباس مجلسی را قیمت کرد، قیمت را به او گفتم، قبل از اینکه دقیق به آن لباس دقت کند، گفت نه آقا .. دنبال کار خاص و خیلی شیک و با کیفیت می‌گردم ، این تیپ لباس‌ها رو نمی‌پسندم ... به طرف دیگر مغازه آمد و لباس دیگری را قیمت کرد قیمت آن را که دوبرابر لباس قبلی بود به او گفتم و خیلی با دقت به بررسی لباس پرداخت، بسیار خوشش آمد، لباس را خرید و با تشکر بسیار زیاد از مغازه بیرون رفت ... لباس مجلسی دوم ، همان لباس اولی بود فقط رنگش روشن بود !!!!!!!
مکان مناسب برای ایجاد فروشگاه روسری فروشی
مغازه‌ی شال و روسری خود را کجا تاسیس کنیم؟ اولین گام و مهمترین گام در تاسیس مغازه تکفروشی شال و روسری محل قرارگیری و موقعیت فروشگاه است .. جمله‌ی بالا را با صدای بلند ، حداقل سه بار برای خود تکرار کنید!!! .. تمامی زحمات روزانه شما از خرید و تهیه ی جنس ، استخدام فروشنده ی خوب ، دکور زیبای مغازه و .. نابود خواهد شد اگر محل مناسبی برای تاسیس فروشگاه تکفروشی شال و روسری خود در نظر نگیرید .. اما چه محلی برای مغازه مناسب است ؟؟
مستاجر یا مالک : بهترین حالت این است که مالک مغازه ی خود باشید ، معمولا مغازه های خیلی خوب با پاخور خوب خیلی در دسترس نیست یا خود مالک از آن استفاده میکند ، یا مستاجر قبلی به راحتی از آن نخواهد گذشت یا آشنایان و اطرافیان مالک مغازه را از آن خود میکنند ، یا اگر مالک مادی و زرنگ باشد هر سال موقع تمدید فشار زیادی به مستاجر وارد میکند ... البته درصد بسیار کمی از مغازه داران مالک هستند و نکات بالا نباید باعث دلسردی شود ، اما به هر حال یادآوری آن مهم بود .. هنگام اجاره ی مغازه به مالک خود دقت کنید ، از مستاجر قبلی ، مغازه های اطراف و ... بپرسید که چه تیپ آدمی است .. اگر خود او کاسب باشد ، یا مغازه را به قیمت بالاتر از فروش و سود آوری آن اجاره خواهد داد یا پس از زحمات شما و جا افتادن مغازه ، هنگام تمدیدقیمتی طلب میکند که مجبور به تخلیه شوید و اسب زین کرده را خود سوار میشود .. البته این قانون کلی نیست و هستند افراد با وجدانی که خیر مردم و اطرافیان خود را میخواهند ...
پاخور : مهمترین نکته پاخور مغازه است ... چند نفر در ساعات مختلف روز از جلوی مغازه عبور میکنند ؟؟؟ اگر به فکر جذب مشتری و آمدن مشتری به قصد خرید از شما هستید ، کار غیر ممکنی نیست اما بدانید بسیار پر زحمت و طولانی مدت است و نکته مالک و مستاجری بسیار مهم .. پاخور خوب مغازه ، پاخوری است که افراد زیادی از جلوی مغازه عبور کنند ، هرچه افراد بیشتری عبور کنند احتمال فروش و شانس موفقیت بیشتر خواهد بود .. این نکته حیاتی است ..
دکور ، نور ، بو ، دما : سه نکته ی موثر در تکفروشی ( عمده فروشی خط مشیء ها و سیاست های خاص خود را دارد) شال و روسری که مشتری را به خرید ترغیب میکند اول دکور زیبا که شامل قفسه های مرتب و چیدمان صحیح است .. دوم نور پردازی مناسب است ، نور پردازی لزوما پر نور بودن مغازه نیست ( قیمت برق خود هزینه است و باعث کاهش سودمی شود !) نور پردازی صحیح شامل تابش مناسب نور به قفسه ها ، ویترین ، اتاق پرو و آینه است برای این منظور میتوانید از نور های متمرکز و لامپ های کم مصرف ( شبیه به هالوژن اما کم مصرف ) استفاده کنید.
سوم بوی خوش و دمای مناسب مخصوصا در فصل گرما و سرماست ، استانهای شمالی و جنوبی که توریستی تر هستند باید دقت بیشتری کنند.
دسترس بودن : دسترسی به مغازه نکته ی مهم بعدی است که هنگام انتخاب جای مغازه ی تکفروشی شال و روسری باید به آن دقت کنید .. آیا اگر مشتری شما بخواهد از هر جای شهر شما به مغازه ی شما بیاید ، به راحتی میتواند ؟ .. با مترو ؟ با تاکسی یا اتوبوس ؟ مشتریان در تمام نقاط شهر به محل فروشگاه شما دسترسی دارند ؟ و ...
جای پارک : جای پارک در تهران تبدیل به مشکل بزرگی شده است .. اگر حوالی فروشگاه شما به راحتی جای مناسبی برای پارک ماشین گیر نیاید ، مشتری شما با مشکل روبرو خواهد شد .. جای پارک برای مراکز خرید اهمیت بیشتری دارد
مراکز خرید مجاور : حوالی مغازه ی شما چه فروشگاه های دیگری هست ؟ .. آیا فروشگاه شال و روسری دیگری موجود است؟ آیا توان مقابله با رقیب خود را دارید ؟ رقیب شما مالک است یا مستاجر ؟ چقدر به منابع دست اول شال و روسری دسترسی دارد ؟ آیا میتواند با فروش قیمت پائین در فروش شما موثر یا سبب حذف شما شود ؟آیا فروشگاه لباس زنانه هست و مشتریهای آنها به مغازه ی شما هم مراجعه میکنند ؟ ....
پاسخ به سوالات بالا می تواند نقش موثر در فروش و سودآوری فروشگاه شال و روسری شما داشته باشد ... پس دقت کنید پاسخ درست و دقیقی برای آنها پیدا کنید ..
ویژگی های فروشنده شال و روسری
فروشنده ی یک مغازه ، مخصوصا تکفروشی مهمترین رکن یک مغازه است ، فروشنده است که باید بتواند جنس را بفروشد ، فرشنده است که باید رضایت مشتری را جلب کند ، مشتری با اعتماد به حرف های فروشنده است که خرید میکند و مشتری میشود ، مخصوصا اگر فروشگاه شال و روسری شما کار دوم شماست و در مغازه حضور ندارید اهمیت انتخاب یک فروشنده ی خوب چندین برابر است ...
